有對比，才會有提高；有積累，才會有勃發(fā)；有付出，才會有收獲……許建勝憑借自己在國企和外企工作三十多年的財務經驗，頂著國企改革的外部壓力，推動安徽省鹽業(yè)總公司進駐到“鹽”之外更為廣闊的領域。

但是今天，我們只談他的科大身份和小貸身份。敬請關注。

說起中國科大，許建勝的自豪感溢于言表。不僅因為他是管理學院EMBA的畢業(yè)校友，同時也是管理學院統(tǒng)計與金融系金融碩士（MF）的在讀學生。讀完EMBA之后，他感到受益匪淺，還想繼續(xù)學習。但這不是為了一張文憑，而是真心想學到一些知識來充實自己。2013年成為MF進修生以后，他漸漸發(fā)現(xiàn)其與EMBA的教育截然不同。EMBA的教育主要是提供先進的理念，指引接下來要走的方向，培養(yǎng)全方位的戰(zhàn)略意識，強調整體；而MF的教育主要是提供操作的方法和使用的工具，較為單一。

在EMBA的學習階段，他受到最大的啟發(fā)是，從戰(zhàn)略的高度看問題，從長遠的角度想問題。當時還是管理學院執(zhí)行院長的梁樑教授的《決策科學》，給他上了意義非凡的一堂課。管理既是科學，又是藝術，它是從眾多現(xiàn)象中提煉出的一系列的決策構成管理體系和模式。決策是在不確定情況下所做的管理。管理是決策的積分，決策是管理的微分。決策始于看法，而看法的形成則是基于其價值觀、道德觀和心智模式。梁教授從供應鏈管理、企業(yè)生命周期、企業(yè)與市場、前景理論、社會選擇、效用函數等方面進行闡述，并輔以用大量鮮活的實際案例詮釋決策科學理論，用決策科學的理論和方法梳理決策藝術的理念和技巧，讓深奧的決策科學走下神壇，使其科學精髓能為聽眾所理解。

從國內大環(huán)境來說，過去談的宏觀、微觀只是聽聽而已；但現(xiàn)在是向上看宏觀、向下看微觀，站在更高的角度看問題。許建勝說到，“每一個宏觀、微觀的政策對我們都有很大的影響，所以我每天都會看報紙，關注每一條信息，考慮對企業(yè)發(fā)展的影響，做好下一步的規(guī)劃。”

當初，還在讀EMBA的許建勝想成立安徽鹽業(yè)小額貸款有限公司（以下簡稱“徽鹽小貸”），并不是為了賺三、五萬元的利潤；而是要把其當成實業(yè)，助力小微企業(yè)的健康成長，發(fā)揮社會責任（削減高利貸的勢力）。由此，他“吸引”到兩位同學成為合作伙伴。

隸屬于安徽省鹽業(yè)總公司的徽鹽小貸，是省內首家以“安徽”冠名的小貸公司。其業(yè)務以信用模式（第三方企業(yè)擔保）為主，占全部筆數的70%以上；少數采用房產抵押模式、抵押加信用模式。主要客戶為中小微企業(yè)，占全部筆數的80%以上；個體工商戶、農戶較少。同時，專門設立風險控制部，對每筆貸款與業(yè)務部門的客戶經理同步進行調研，提出獨立的風險控制意見，報總經理審閱。每筆貸款是否發(fā)放，需要小貸公司貸款審查委員會投票表決?？偨浝?、業(yè)務副總經理、風控副總經理、業(yè)務部經理、風控部經理5人投票，至少4票同意才能發(fā)放貸款，且總經理有一票否決權。單筆貸款金額超過500萬元的，要報董事長審核；董事長有一票否決權。到目前為止，尚未發(fā)生一筆壞賬損失。

從成立之初的方興未艾到現(xiàn)在的初露崢嶸，許建勝可以不假思索地用系列數字報告業(yè)績。

2012年7月10日，取得《營業(yè)執(zhí)照》，注冊資本金為2億元人民幣，其中民營資本占35%，國有資本占65%（其中包括安徽鹽業(yè)50%），經營范圍是發(fā)放小額貸款。9月20日，注冊資本金全部發(fā)放完畢。10月28日，從銀行貸款3000萬元,一個月內發(fā)放完畢。年末，貸款余額24410萬元。開業(yè)當年實現(xiàn)營業(yè)收入1861萬元、利潤1192.65萬元, 利潤率64.08%,凈資產報酬率約8.55%。

2013年1月8日，從銀行再融資4000萬元，1月25日放貸完畢。5月9日從銀行借款3000萬元，6月18日投放完畢。7月8日原股東同比例增資1億元，8月8日增資款放貸完畢。10月21日歸還中信銀行到期貸款3000萬元。10月23日從銀行借款3000萬元，11月15日借款2000萬元，11月28日借款2000萬元,均及時放貸完畢，年末貸款余額46340萬元。年末實現(xiàn)利息收入8252.71萬元、利潤5233.56萬元,利潤率63.42%,凈資產報酬率14.28%。

為打造類金融板塊，實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展,2013年9月18日，蕪湖鹽業(yè)小額貸款有限公司取得《營業(yè)執(zhí)照》，注冊資本金為1億元人民幣，經營范圍為發(fā)放小額貸款。11月13日，注冊資金全部發(fā)放完畢。年末貸款余額10330萬元。全年實現(xiàn)利息收入470萬元、利潤247萬元，利潤率52.55%,凈資產報酬率3.61%。

小額貸款公司屬于類金融企業(yè)，在法律法規(guī)允許的范圍內，以自有資金和銀行貸款對中小微企業(yè)發(fā)放小額貸款，收取利息，風險較大。因為許多中小微企業(yè)，沒有足夠的資產用于抵押，或不符合銀行放貸的政策規(guī)定，無法從銀行取得貸款，才尋求小額貸款公司的幫助。

對此，徽鹽小貸選擇中小微企業(yè)客戶時，通常會進行三個方面的評估：一是中小微企業(yè)的成長性。任何企業(yè)都有其產生、發(fā)展和衰退的時期，重點扶持符合國家產業(yè)政策、處在成長期的企業(yè)。二是中小微企業(yè)現(xiàn)金流的可測性?？雌髽I(yè)過去的現(xiàn)金流，預測未來是否足以償還本金和支撐企業(yè)的發(fā)展。三是中小微企業(yè)的保證措施。擔保企業(yè)的資產和信用狀況必須比貸款企業(yè)更好。

即使戰(zhàn)略周密，徽鹽小貸還是遭遇過風險，2014年尤為嚴重。在資金短缺的大環(huán)境下，企業(yè)倒閉、擔保無望、鏈條斷裂，從江浙到安徽的小貸公司都在觀望，希望國家能夠出臺一些政策。中小微企業(yè)在借款方面的需求非常大，由于小貸公司融資不暢，銀行不能給予足額的授信或貸款，許多好的項目只能拒之門外。許建勝呼吁銀監(jiān)會放寬對小貸公司的融資限制，使小貸公司的融資銀行不再限定為2個，授信規(guī)模也不再是1:0.5，讓小貸公司有更多的資金滿足中小微企業(yè)的需求。

另外，由于政策障礙，徽鹽小貸雖然以“安徽”冠名，但只能在合肥市區(qū)域內（包括下屬區(qū)、縣）經營業(yè)務，尚未實現(xiàn)省內跨區(qū)域經營。在蕪湖市發(fā)起設立的蕪湖鹽業(yè)小額貸款有限公司與徽鹽小貸屬兩個機構，配兩套人馬，不便于全省統(tǒng)一管理。“我們寄希望于現(xiàn)有政策的放寬，全面放開區(qū)域限制，讓小貸公司在全國范圍內自由開設分公司或子公司，自主經營、自擔風險、自負盈虧?！痹S建勝認為國內小貸公司的未來格局還要靠政策的改善。不過有消息稱，銀監(jiān)會已開始擬定新的小貸公司監(jiān)管辦法，允許小貸公司跨區(qū)域經營。條件許可的話，徽鹽小貸爭取在省內設立分公司，做大經營規(guī)模，為更多的中小微企業(yè)提供融資服務。

“每年增資2億，在5年之內，將資本增加到10個億后，成立安徽首家產業(yè)銀行——安徽鹽業(yè)銀行?！痹S建勝激情澎湃地描述安鹽小貸的未來戰(zhàn)略。依托安徽鹽業(yè)6萬多個食鹽零售網點和數萬的加盟店，把他們發(fā)展成安徽鹽業(yè)銀行的客戶，成為安徽區(qū)域內跟鹽相關的零售終端的小銀行。當然不能跟大的國有銀行相比，所以只是短期、小額的貸款。

走進小貸：自2008年5月全面試點以來，小額貸款公司呈現(xiàn)出全面發(fā)展的態(tài)勢。據央行發(fā)布的《2013年一季度小額貸款公司數據統(tǒng)計報告》顯示，截止到2013年3月底，全國共有小額貸款公司6555家，貸款余額6357.27億元，與2012年底相比較，無論是小額貸款公司機構數量還是貸款余額，2013年一季度均有較大增長，新增小額貸款公司475家，新增貸款435.89億元。從機構數量上看，全國31個省(市、區(qū))中，小額貸款公司機構數量超過三位數的省份達22個，其中以江蘇數量最多，擁有小額貸款公司513家，而最少的西藏自治區(qū)僅僅才4家；從貸款余額和實收資本兩個整體實力指標上看，江蘇、浙江和內蒙古穩(wěn)居前三甲，貸款余額合計占全國的34.28%，實收資本合計占全國的30.67%，其中江蘇更是以貸款余額1052.53億元、實收資本830.94億元的絕對優(yōu)勢大幅度領先其他省份

（來源安徽鹽業(yè)小額貸款有限公司）